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中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫 从会员套餐升级,总结商业化方法论


点击:179 作者:中日韩以及香蕉视频 日期:2020-08-12 16:36:45

五、继续验证

既然终身会员无望,那么能不能换一个角度思考?

数据如下图所示:

可以看到最低的价格是20元/月。

上线后的最终效果如下图所示:

上线后的最终效果如下图所示:

比如:

另外,我还进行了一些数据的模拟推导。比如:在我们涨价了之后,大概有百分多少的用户会放弃购买,那营收是否会降低?

二、思考分析

后来,我在一个竞品上受到了启发:

营收=客单价X订单量

这样的话,我们依旧是价格敏感用户的最佳选择,试错的风险不会太大。

在我接手之前的会员套餐如下图所示:

最后,不知这样的思考过程,能否能给你一些启发?帮助你总结自己的方法论呢?若是有兴趣,也可以加下面我的微信,跟我沟通。

在饭局上听到合作方的”涨价策略“后,我就一直在思考:我们有没有涨价的可能性?

由于我在2018年11月开始负责SaaS企业方向后,大幅提高了营收,可见《一次成功的商业化案例分享》。于是,公司让我从2019年下半年开始负责整体营收。

通过拉高会员时长,让用户感知到性价比,不断引导用户往更高客单价的套餐上转化。

一、背景

原标题:从会员套餐升级,总结商业化方法论

然后,我在ProcessOn上看到一位产品经理总结的方法论非常好,让我很受启发。于是我开始根据自己的实际情况,总结自己的商业化方法论。

为此我还上调了月会员套餐的价格中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,从29元调整到39元中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,用以更加凸显3年套餐的性价比。考虑到从39元到299元的价格区间较大中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,于是设置了不同的价格阶梯中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,以能覆盖住更多的用户心理价位。

终身会员无非是可以享受的会员时间非常长中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,若我们提供3年的会员时长中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,是否可作为终身会员的低配替代品中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,起到近似的效果?

我从7月份开始着手进行迭代中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,一直到11月份中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,在5个月的时间里把公司整体营收提高了四倍。

在有一次跟合作方吃饭时中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,对方说她们一年涨了3次价中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,每一次营收都有大幅增长。

这些方法论中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,不但可以从全局规划产品中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,以成功案例举一反三中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,不断扩大战果。还可以在公司内部分享中日韩以及香蕉视频御姐被小哥哥吸奶坏漫,提高团队整体的战斗力。

编辑导语:在生活中,我们总会面临各种各样的会员套餐,一个精心设计的、符合用户需求的会员套餐往往可以让用户心甘情愿的买单。本文作者就所经历的会员套餐升级过程,总结处理一套商业化方法论,希望能够对你有所帮助。

作者:小和;个人网站:xiaohepm.com;微信公众号:小和

题图来自 Pexels,基于CC0协议。

展开全文 在营销活动当日,用户会倾向于冲动消费,于是订单量增高,营收增长; 在活动结束之后,用户会倾向于抑制消费,等待下次的营销活动,于是订单量降低,营收降低; 若有30%的用户放弃购买的话,那么营收会保持历史平衡; 若有20%的放弃购买,那么每日的营收约提高1万元; 若有10%的放弃购买,那么每日的营收约提高2万元。

整体营收提升了约90%,效果非常明显,团队士气大振。后来,通过观察改版后的会员订单数据。从中可发现客单价有了明显的提升。3年会员套餐成为了营收的主力军。

整体营收提升了约35%,效果非常明显,团队士气也很受鼓舞。每日订单量的确有下降,但不到10%,最终整体营收有了明显提升。

再者,根据公式:

我觉得授人以鱼不如授人以渔,于是想以一个方法论作为案例,分享一下我的思考过程,希望能够给大家一点启发。

经过上面的验证,让我意识到“提高客单价”是可行的,关键是“如何让用户心甘情愿的为高客单价买单”。

案例——方法论:

我经常收到客服反馈说:用户问我们什么时候出终身会员?

在2019上半年,公司运营同学经常做会员打折促销活动,折扣力度非常大,经常9元/月,但整体营收却无明显增长。

最终的会员套餐设定如下:

我也曾和老板聊过这个话题,他是觉得不到万不得已,不提供终身会员。

更多方法论和具体策略,可见下图:

我推测其背后的逻辑是:

四、继续思考

经过演练后发现:

为了吸引用户购买这种3年时长的会员,我们一定要给用户一个非常强有力的理由。那就是要让用户感知到性价比,购买3年的会员套餐就是要比购买1个月的会员套餐更划算。

最终也形成了方法论:通过拉高会员时长,让用户感知到性价比,不断引导用户往更高客单价的套餐上转化。

(数据仅作为示意,非真实数据)

三、验证

营销活动会降低客单价,即使订单量上升了,最终整体营收提升的效果也不明显。从这时起,我就对”降价策略“持怀疑态度了。

如上图所示,这家竞品是提供终身会员的,这个对用户很有吸引力。

在横向对比竞品时,可发现我们的会员套餐价格,普遍低于竞品,且差距还不小。换句话来说,我们是有涨价空间的,比如:从20元/月调整为29元/月,依旧保持在低于竞品的范围内。

在分析竞品后,我发现:我们的价格是同类竞品中最低的,但我们的营收却不是最高的。

于是,在说服了老板后,我就开始与团队沟通推进这个尝试——把会员套餐最低价从20元调整为29元。

最后,这个尝试的成本主要集中在对用户造成的影响和用户运营方面,几乎不需要研发,只需在管理后台替换一下会员套餐。

本文由 @小和 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

编辑导语:在生活中,我们总会面临各种各样的会员套餐,一个精心设计的、符合用户需求的会员套餐往往可以让用户心甘情愿的买单。本文作者就所经历的会员套餐升级过程,总结处理一套商业化方法论,希望能够对你有所帮助。

首先,我收集了详细的“运营活动订单”数据,从中发现在活动当日营收的确有增长,但活动结束后几天的营收会低于平日,效果相互抵消了。

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